1年目で単価が上がらないのはなぜ？SESの単価の仕組み

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「単価がいくらか教えてもらえない…」という1年目の方は多いかなと。

契約金額もマージンの割合も見せてもらえないまま、決められた給料だけ受け取る働き方になっていますからね…。

今回は、IT業界10年でSIer・SESの現場からエンジニア採用まで経験してきた僕が、SESで1年目から単価が上がらない人や会社の取り分の仕組みを知りたい人向けに、単価の仕組みと還元率の高い会社への動き方をまとめました。

1年目で単価を教えてもらえないのはなぜ？

SES・客先常駐の会社の多くは、契約単価や還元の割合を本人に開示しません。開示すると会社側に都合の悪いことがあるからです。

• 儲けの配分を会社が自由に決めにくくなる
• 還元の割合が低いと知られるとエンジニアに辞められる
• 給料の交渉で会社側の立場が弱くなる
• 条件が外部やほかのエンジニアに伝わってしまう

エンジニアの待遇を後回しにしている会社ほど、還元の割合を低く抑えて自社の取り分を増やす傾向があります。

比較されて転職されるリスクを避けたい会社ほど、1年目であっても単価そのものを見せたがりません。

気になる方は、そうした会社をIT転職エージェントで探してみましょう。

単価が上がらないと感じる場面3つ

①：契約単価そのものを教えてもらえない

会社と客先の間で交わされている契約金額は、多くの場合1年目のエンジニアには知らされません。

自分の働きがいくらで契約されているか分からないまま、決められた給料だけを受け取ることになります。

出典: IPA「DX動向2025－AI時代のデジタル人材育成」（調査分析ディスカッション・ペーパー2025-02）

ただし、需要が強くても自分の単価がどうなっているかは会社から教えてもらえないので、実感しづらいのが1年目の悩みどころです。

②：会社の取り分（マージン）の割合が分からない

契約単価から給料になるまでの間には、会社が確保する取り分が挟まっています。

この取り分の割合を公表していない会社が多いのが実情で、会社ごとの設定を比べる手段も限られています。

③：下請けの立場が下がるほど取り分が大きくなりやすい

所属する会社が下請けの階層を下がるほど、間に入る会社の数が増え、取り分を確保される割合も大きくなりやすい仕組みです。

「働きに見合わない給料じゃないか…」と感じるなら、取り分の設定が大きい会社にいる可能性があります。とくにリーダークラスなど単価が高くなる立場ほど、会社が確保する取り分の額も大きくなりがちです。

そんな場合は、還元率の高い会社を選んで転職活動をしましょう！

単価が上がらないなら、今からできること

①：還元率の高い会社の求人を探して転職する

簡単な話ですが、単価がきちんと還元される会社に転職しましょう。

元請けに近い立場の会社と、何社も間に入った下請けの会社とでは、同じ仕事内容でも受け取る給料に差が出ます。実際、有価証券報告書（上場企業が金融庁への提出を法律で義務付けられている公式の報告書）で公開されている平均年間給与を見ると、SCSKで約797万円、NRI（野村総合研究所）で約1,333万円という水準の会社もあります。

出典: EDINET（金融庁の開示書類データベース）（各社有価証券報告書。SCSK約797万円・平均勤続16年8か月〔2026年3月期〕、NRI約1,333万円・13.7年〔2026年3月期〕）

具体的な探し方として、レバテックダイレクトやキャリアカンパニーのIT転職エージェントを使って、転職活動をするのがおすすめです。

非公開の求人があったり、1年目・経験1年でも応募できる求人がありますので。登録はすぐ終わって無料で使えるため、単価が気になるならIT転職のプロに一度相談してみましょう！

②：還元率や単価を開示している求人を選ぶ

求人票に「案件選択制度あり」「還元率を開示」のような記載がある会社は、単価の扱いに透明性がある会社です。

記載がない求人は、面談のときに直接確認しましょう。

③：年収そのものを底上げしたいなら別記事も確認する

単価の還元だけでなく、年収全体を底上げする転職を考えている場合は、1年目エンジニアはなぜ給料が上がらない？理由と交渉のコツにまとめています。

取り分が大きいまま抜けにくい会社の特徴

ただし、還元率の高い会社に移らせてもらえないまま歳を重ねる人もいるので注意が必要。

上記のような会社だと、いくら頑張っても単価も給料も上がらないまま、という状態が続きかねません。

所属する会社選びは超重要なので、レバテックダイレクトやキャリアカンパニーなどのIT転職に強いエージェントを利用して、失敗しない転職をしてくださいね！

1年目のうちに単価を把握しておく方法

①：求人票や面談時に聞いた想定単価を記録しておく

入社前に聞いた想定単価や条件を、メモとして残しておきます。

あとから実際の待遇と比べる材料になります。

②：転職エージェントに経歴を見せて他社の単価感を知る

1年目のうちから、同じ経験年数で他社にどれくらいの求人があるかを、転職エージェント経由で確認できます。

案件を選べる会社かどうかも合わせて確認しておくと安心です。選べる案件がある会社の見分け方はSESで案件が選べない1年目へ！選べる会社は存在するで解説しています。

③：把握した単価をもとに、会社を移るか判断する

同じ会社にいる限り、取り分の設定や還元のされ方は自分では変えられません。

単価の扱いを変える確実な方法は、還元率の高い会社に転職することです。

1年目でも2年目でも、やることは同じ。今からエージェントに登録して、還元率の高い会社の求人を確認しましょう！

1年目で単価が上がらないことに関する良くある質問Q&A

Q1：1年目で単価について聞くのは、生意気だと思われますか？

思われません。求人の条件や想定単価を確認すること自体は、選考や面談で聞いてよい内容です。

ただし在職中の会社に直接聞いても教えてもらえないことが多いため、転職エージェント経由で他社の水準を確認するほうが早く進みます。

Q2：単価が上がらないのは、自分の実力不足のせいですか？

実力だけが理由とは限りません。会社の取り分の設定や還元の仕組みそのものが理由になっていることも多いです。

まずは今の会社の還元の仕組みを疑ってみましょう。

Q3：転職すると給料は下がりますか？

下がるとは限りません。転職した人全体では、賃金が増えた人が40.5%で、減った人より多いのが実際の数字です。

求人を選ぶときに、還元率や単価の開示状況を確認しておけば大丈夫です。

出典: 厚生労働省「令和6年雇用動向調査」表6（転職入職者の賃金変動状況別割合）

Q4：1年目で相談したら迷惑になりませんか？

なりません。IT転職エージェントは経験や年齢に関わらず相談を受け付けているサービスです。

登録も相談も無料で、転職を強制されることはありません。まず求人を見るだけの使い方でOKです。

Q5：在職中は何をすればいいですか？

やることは2つです。

①想定単価や条件をメモに残しておく②転職エージェントに経歴を見せて、還元率の高い求人がどれくらいあるか聞く。

一番簡単な方法は、IT転職エージェントに「還元率の高い求人だけを紹介して！」と依頼すること。自分から確認やお願いはしづらいと思うので、無料で使えるIT転職エージェントに相談するのがオススメですよ。

どちらも今日できます。登録も相談も無料で、求人を見てから決めればOKです。

まとめ：1年目で単価が上がらないなら、還元率の高い会社に動こう

• 単価や還元の割合を教えないのは、会社都合であることが多い
• 契約単価から会社の取り分が引かれて給料になる仕組みがある
• 下請けの立場が下がるほど、取り分が大きくなりやすい
• 転職した人全体では、賃金が増えた人が40.5%で減った人より多い
• 今日やることは2つ。①想定単価や条件をメモに残す②エージェントに登録して還元率の高い求人を見る

おすすめのIT転職エージェントをもう一度ご紹介して、終わりたいと思います。