SESで上流工程に進めない理由5つと転職の進め方

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結論から言うと、SESの客先常駐からでも、上流工程を担当する会社には移れます。

ただし今の常駐先で工程が変わるのを待っても、担当は契約の範囲と配属先の体制で決まったままです。

僕はIT業界で10年働いていて、SIerやSESの現場からエンジニアの採用まで担当してきました。

今回は、SESの客先常駐で実装やテストを担当している20代に向けて、上流工程に進めない理由と転職の進め方をまとめました。

今の会社に残ったまま上流に進めるのか、転職すれば進めるのかを知りたい方に向けた内容です。

SESで上流工程に進めない理由

SESの客先常駐で上流工程に進めない理由は、おもに5つです。

• 上流の担当が客先の社員に固定されている
• 契約が工程単位で、設計より前の工程が範囲に入っていない
• 自社に営業力がなく、上流を含む案件を取れない
• 配属後に担当する工程が求人に書かれていない
• 現場の体制が実装・テストの人数合わせになっている

①：上流の担当が客先の社員に固定されている

客先の現場では、要件定義や基本設計を客先の社員だけで進めるケースがあります。

外部から常駐しているSESのエンジニアには、詳細設計より後の工程だけが割り振られます。

• 要件定義の会議に呼ばれない
• 基本設計書は客先社員だけで完成している
• 常駐側に渡されるのは詳細設計書とテスト仕様書だけ
• 仕様の背景を聞ける場がない

要件定義と基本設計の成果物を客先側に残す体制になっているためです。

②：契約が工程単位で、設計より前の工程が範囲に入っていない

SESの契約書には、「詳細設計からテストまで」のように担当する工程の範囲が書かれます。

要件定義や基本設計が契約の範囲に入っていなければ、現場での希望だけでは担当できません。

契約の範囲を超える作業は、そもそもSESの仕組み上、常駐先の判断だけでは広げられないものです。

③：自社に営業力がなく、上流を含む案件を取れない

所属している会社が実装・テスト工程の案件しか取れていないと、上流を含む案件自体が社内に存在しません。

営業が持ってくる案件の種類が、そのままエンジニアが担当できる工程の上限になります。

• 元請けと直接契約せず、二次請け・三次請けの立場が中心
• 特定の客先1社への常駐が長く続いている
• 上流工程を含む案件の実績が社内にない

④：配属後に担当する工程が求人に書かれていない

SES企業の求人票には、「詳細設計〜結合テスト」のように担当範囲だけ書かれていることがあります。

配属先がどの工程を任せる現場かは、入社してから分かることもあります。

応募の段階で工程が明記されていない求人は、入ってみないと上流に関われるか分からない状態のまま契約することになります。

⑤：現場の体制が実装・テストの人数合わせになっている

客先がSESを受け入れる目的の一つに、実装やテストの工数を埋める狙いがあります。

要件定義や基本設計を担当する人員を、客先や元請けの体制ですでに用意しているケースです。

この場合は常駐した時点で、上流工程を担当する枠が現場に用意されていないことになります。

SESで上流工程を経験できないまま続けたときに起きること

SESで上流工程を経験できないまま続けると、次のようなことが起きます。

• 職務経歴書に書ける工程が増えない
• 単価が上がらない
• 年数が増えるほど、応募できる求人の条件と合わなくなる

①：職務経歴書に書ける工程が増えない

担当した工程がずっと実装とテストだけだと、職務経歴書の「担当工程」欄もそのままです。

要件定義や基本設計の欄は、経験がなければ空欄のまま提出することになります。

書き方を工夫しても、経験していない工程は書けません。書き方自体はエンジニア職務経歴書の書き方｜落ちる例文と型で解説しています。

②：単価が上がらない

SESの契約単価は、担当する工程や役割に加えて、経験年数や何次請けかという商流でも変わります。

実装とテストの範囲が変わらないままだと、このうち工程の条件は動きません。

単価が動かない限り、会社から提示される給与の原資も同じままです。

③：年数が増えるほど、応募できる求人の条件と合わなくなる

上流工程を含む求人には、「要件定義・基本設計の実務経験〇年以上」という条件が付いていることがあります。

年次だけが増えて経験工程が変わらないと、この条件と噛み合わない状態が続きます。

経験年数は増えても、応募できる求人の範囲は広がらないということです。

そんな場合は、上流工程を担当できる会社を選んで転職活動をしましょう！

SESで上流工程に進みたいときの対処法

では、SESから上流工程に進むにはどうしたらよいでしょうか。

主な対処法を見ていきましょう。

• 自社の営業に現場を変えてもらう
• 上流工程を担当できる会社に転職する
• エージェントに経歴を登録して、上流工程の求人が応募条件に何を書いているかを見る

①：自社の営業に現場を変えてもらう

まずは自社の営業に相談して、上流工程を含む案件に変えてもらえないか聞く方法があります。

相談するときは、現場を変えたい意志と、上流工程に関わりたい理由を具体的に伝えます。

相談した結果、自社に上流の案件がないと分かったなら、社内で待っていても工程は変わりません。

②：上流工程を担当できる会社に転職する

簡単な話ですが、上流工程を担当できる会社に転職しましょう。

具体的な探し方として、TechGoやレバテックダイレクトのIT転職エージェントを使って、転職活動をするのがおすすめです。

非公開の求人があったり、20代で実装やテストの経験しかなくても応募できる求人がありますので。登録はすぐ終わって無料で使えるため、上流工程が気になるならIT転職のプロに一度相談してみましょう！

③：エージェントに経歴を登録して、上流工程の求人が応募条件に何を書いているかを見る

エージェントに経歴を登録すると、上流工程を含む求人が実際にどんな応募条件を書いているかを確認できます。

「要件定義の経験が必須」なのか「実装経験があれば応募可」なのか、求人ごとに条件は違います。

年次が浅くても対象になる求人があるかはSES3年目の転職｜何年目でも動ける理由と動きどきでも解説しているので、あわせて確認してください。

情報処理・通信技術者の有効求人倍率は1.49倍で、全職業の1.13倍より高い状態です。

出典: 厚生労働省「一般職業紹介状況（令和8年6月分）」（常用・パートタイムを除く）

まとめ：SESから上流工程に移るなら20代の今から動ける

• 上流工程は客先の社員に固定されていたり、契約の範囲外だったりして、社内にいるだけでは担当できない
• 放置すると、職務経歴書に書ける工程が増えないまま年数だけが過ぎていく
• 自社の営業に相談しても、上流を含む案件が無ければ工程は変わらない
• 方法は、上流工程を担当できる会社に転職すること
• エージェントに経歴を登録すれば、上流工程の求人の応募条件を確認できる

出典: 厚生労働省「令和6年雇用動向調査」表6（転職入職者の賃金変動状況別割合）

最後にもう一度、相談先の3社を載せておきます。